2008年5月24日-25日，2008品牌中国(女性)高峰论坛在北京九华山庄举行，以下为红蜻蜓集团董事长、2007品牌中国年度人物钱金波的演讲实录。

　　尊敬的各位姐妹们、兄弟们，大家下午好！

　　当我穿着背带裤，系着红领巾的时候，拉着妈妈的手，望着星空告诉她，昨夜我梦见了一只红蜻蜓。

　　如果说一个人的童年把这样一个美好的梦，第一时间告诉给自己的母亲，那该有多幸福？所以在欧洲到中国有不少品牌创始人事业成功的背后，他都跟一个童年的梦和童年的一件事情有关。我们世界品牌当中的福特汽车，福特在小时候6岁的时候，他妈妈带他到大卖场买东西，福特在一台冷冰冰的机器前面足足看了两个小时，为什么这么小的小孩对这样一台冷冰冰的机器感动？还有大家手中的戴尔电脑，戴尔8岁的时候在小学上课读书的时候，就给中学的老师写信，是不是可以跳到中学去上课？老师收到这样一封信之后来一次家访，才知道这个小孩儿才8岁。为什么我讲童年的梦想会给创始人后面的事业带来一种支撑？

　　我由于生长在国家级风景区美丽的温州楠溪江畔，那时候童年的生活非常艰苦，没有太多的娱乐，但只能在美丽的楠溪江畔的绿草地、小山坡、晚霞中跟红蜻蜓一起玩耍。由于带着这样的一种童年的情结和梦想走进了我的创业时代。

　　在这里我给大家介绍一下红蜻蜓13年来发展战略的框架是怎么来的，它也就是根据红蜻蜓仿生学的理念来构建的。因为红蜻蜓有一个非常大的头，这个大脑它由两种思想构成，一个思想，是文化思想观念，另外一个思想叫增长方式转变，它构成了它的大脑中枢。如果这个大脑里边没有这两种思想构成，它就会影响后边创业的发展。但是它又有两只美丽的大眼睛，这两只美丽的大眼睛一只就是研发，一只就是销售。如果你创品牌的同时只要把设计的研发做好，只要把你的渠道建设好，当中的空隙是利用社会资源的配置来完成你的供应链。

　　余下来它就有四只翅膀，这四只翅膀对于一个初建品牌来说非常关键，如果没有这四只翅膀它就不能起飞。第一个翅膀，它就是名牌工程，在你创业的时候你肯定要把自己一步一步的品牌创立罗列好。名牌工程是创业起步的一个非常高的起点的定位；第二个工程就是规模工程，把你的上下游供应链如何建立；第三个工程就叫人才工程；第四个工程叫创新工程。这四个工程的注重就构成了红蜻蜓四个翅膀，然后就是一条尾巴，这一条尾巴非常的长，一节一节的，由于有品牌为核心，这一条尾巴就是带动了相关产业的发展，现在非常流行的讲任何的供应链也好，它就叫OEM和ODM的加工体系，就是红蜻蜓这样的一个尾巴。

　　把红蜻蜓所有的部位解剖，然后再整合，就构成了我们13年来不变的战略框架。为什么会对红蜻蜓如此的理解？特别是它两只大眼睛，大家都知道红蜻蜓的眼睛是有两万多只复眼组成，它往前面飞的时候后面都看得见，因为蜻蜓的眼睛是360度旋转的，所以它最能够捕捉市场的信息。其实荷花当时在古代就比喻为少女亭亭玉立，含苞待放，当你含苞待放的时候蜻蜓就飞过来了，这就证明蜻蜓的眼睛是最能够捕捉现在市场竞争的信息。

　　在这样一个仿生学的战略框架下，我们红蜻蜓就开始了自己一个非常清晰的战略途径，在这个战略途径的背后有一句话也影响了我13年的历程，也就是我们把创业要作为一种什么样的美去追求？这句话是八个字，从距离中寻求接近。一个距离的结束，是意味着另一个距离在开始。

　　我们一直把创业的艰辛作为好像开汽车一样，当你一个目标到达之后，下一个路牌目标又在延续。当红蜻蜓在十年大庆的时候，就是把每一段创新都有一个非常清晰的思路去概括，所以每一个阶段都要去一步三回头，三步五回头，去看待我们走过的路。所以叫一个距离的结束，是意味着另一个距离在开始。

　　因为创业、创品牌非常艰难，上午依文的董事长就讲了中国能否创造中国奢侈品牌，她就表达了她的信心。那么同样现在怀着对中国文化的推崇，我们中国有很多的人士立志要创造中国的百年品牌，但是在百年品牌的背后也就是要非常执着地确立创始人的生命、思想、执着和激情。

　　所以我们在这样一个寻求接近的背景之后，我们定下了企业发展的三个寻求：

　　第一个寻求，我们要寻求人与自然的和谐，为什么我们在1995年创立品牌的时候，第一个寻求就定位在人与自然的和谐？我们在营销的三阶段告诉大家三个名字，非常诗意，第一个阶段我们叫绿草阶段，第二阶段叫阳光计划，店铺出去了，你要做好一切的呵护管理服务，第三阶段我们叫蓝天体系。所以红蜻蜓这三个阶段的发展就构成了现在红蜻蜓专卖店在全国各地已经达到了4千家，我们的年销售额已经全国在超越50亿。

　　所以在这样的一个框架下面，在这样一个三个寻求的框架下面，我们在人与自然和谐的这一句话的落地上面，我们用绿草计划、阳光工程和蓝天体系，把我们营销的三阶段和品牌紧密的联系。这是第一个寻求。

　　第二个寻求，要寻求企业与社会的默契。在13年的创牌过程当中，我们一直没有忘记企业和社会的沟通，我最难忘的是当95年、96年我们始终把红五月红蜻蜓作为我们每年的宣传月，因为红五月是大学生的爱国行为，他是如何继承和发扬革命先烈的传统精神，但为什么和我们一家刚刚创办的鞋企业有关系？大家都要知道，不管我们是做什么，但是我们是青年，是青年，我们必须有责任和义务要肩负起革命传统精神的继承和发扬。所以我们在这一个过程中设立了很多的奖学金，参与了很多的爱心工程。

　　在2003年我们为了西部的孩子，保送了2600个孩子，当时我的专卖店是2600个，我们资助他完成小学学业，在当年我受到了第七届青年五四奖章获得者，并且也受到了总书记的亲自接见。

　　所以在这个过程中作为一个农民的孩子，在创业初步成功的同时，始终没有忘记回报社会，包括这一次的汶川地震，我们协同了我们员工也捐款了300万。

　　因为作为一个青年，他必须牢记与社会的沟通，社会的和谐，社会的默契也是我们每一个企业创业者的一份责任。

　　第三个寻求，是寻求商品与文化的交融。在很多年以前，当我提出这样的一个问题的时候，得到了很多人的质疑，文化和商品它到底有没有关系？到底关联度有多少？经过十几年的奋斗，红蜻蜓的鞋文化得到了业界的认同。红蜻蜓在创办开始的时候，很多的鞋业，30年，20年，都在我们的前面，但是我们利用什么样的绝招来经营自己创造脸上的美人痣？让别人认识你，记住你。我感觉五千年的鞋文化非常灿烂，我立下决心，在1999年成立了鞋文化研究中心，聘请了叶大斌先生跟我们共同研究，2005年我们真正的符合国家级博物馆的条件，成立了中国第一家鞋文化研究中心，里面的展品有1020件，从远古到现代。大家在疑惑在初创的时候非常忙，怎么还有那么多时间去关注文化？但是我感觉要想把自己品牌作为一个百年品牌创立的话，你必须要创造品牌的历史感，依文的总裁上午讲得好，人家的品牌，欧洲的品牌是用了上百年的几代人的努力，但中国改革开放才20年，我们刚刚富起来，所以我们一定要把品牌的历史感做好延伸。但是红蜻蜓在这一方面也立志要做百年品牌，所以付出多大的精力也要把中国鞋文化的研究展示出来。今天晚上的颁奖晚会当中，就有一台中国鞋文化秀献给大家。

　　所以在这样三个寻求，从距离中寻求接近，三个寻求，经过13年的努力之后我构成了12个字的经营方针，而且我这12个字的经营方针也是在1997年提出来的，我刚才从头到尾讲了这么多，包括我们的仿生学的概念，95、96、97，就是这三年，一个字都没有改，不是现在包装出来的，是95、96、97年那时候定下来的，一个字都没有改。但是在这样一个框架下，一定要构成我的整体管理理念，我到底有什么样的管理心得？所以我用了12个字的经营方针来一直指导着我的心态，第一句话叫，平常心态。

　　我们在这样激烈的市场竞争当中，如何保持平常的心态？把这一句话要更加落地的，不要浮躁的，忘掉掌声的，忘掉财富的去做，我把它说成一句，我们要拉家常一样的平常心态看待市场的无情竞争，面对竞争的时候，面对对手的时候，面对国际品牌在家门口竞争的时候，你要像拉家常一样的心态看待市场的无情竞争。

　　第二句话，是了解自我。我相信在座的女性身上有非常多的优势，男性身上也具备了优势，但是谁如果把自己了解透了，谁就会走向成功最快。那到底怎么了解？我举个例子，非常朴实的，就是说我们像早晨起来洗脸一样，照照镜子，了解自我，把自己了解透。

　　第三句话，要创造亲和。要像荷花上的蜻蜓去创造亲和。

　　第四句话，要像雨中打伞一样的自然去寻求自然发展，不管是宏观调控还是什么金融风波，你准备好了吗？像雨中打伞一样的自然去寻求自然发展。

　　所以在这么多的理念和战略框架背后，我今天非常自豪地告诉他，我的背后还是要回想一下18岁第一次离家时那一个情景，我第一次离开家乡是18岁，我什么还不懂，但是要跟着温州的销售大军走南闯北。那天早上我要背着紧紧的包囊在村口泥泞的小道上开始离开家乡，妈妈流着泪再送我一程，到了一个庙里的时候妈妈进去烧香拜佛，保佑儿子一路平安。临别时，她告诉我，孩子，到外面去先要学好做人，对别人要好，慢慢学会做生意。红蜻蜓无论走到哪里，无论它成为什么样百亿工程的企业，我都不会忘记事业大厦的背后，是一位伟大母亲的亲情来支撑着。

　　所以有一句话是如此赞美女性的，也在赞美在座的女性们，他说：如果说教好了一个男人，只教好了一个人，教好了一个女人，就教好了一家。谢谢！