红蜻蜓集团副总裁王树宇 

　　各位领导和企业界的朋友们：

　　大家下午好！我今天的演讲题目是“中国鞋文化的继承与发展”。

　　文化就像美人脸上的一颗痣，让人一眼就记在心里。所以，红蜻蜓除了文化之外，与别人没有两样。但是正因为有文化这颗“美人痣”，才使我们显得有那么一点点与众不同。就像人一样，人光有块头还不够，还得有气质和风度。而企业气质就来于企业文化。经营文化，魅力无穷。

　　红蜻蜓集团成立于1995年，是一家以鞋业为主，跨行业、跨地区发展的综合性企业集团。创业9年多来，凭借“品牌开路，文化兴业”的战略，成功实现了超常规、跳跃式发展，红蜻蜓皮鞋相继获得“中国名牌产品”、“国家首批免检产品”、“中国真皮鞋王”、“中国驰名商标”等荣誉称号。

　　九年多来，年轻的红蜻蜓凭着对鞋文化的不懈追求，创造了多项全国第一：设立了中国第一家鞋文化研究机构、创建了中国第一家鞋文化展馆、编辑出版了中国第一本鞋履文化辞典，还推出了中国第一套鞋履文化个性化邮票、编制了中国鞋业第一本企业文化手册。如果没有文化的浸润，单纯的经营，会显得十分枯燥乏味。但正是因为有了文化的热情与坚持，商业经营才变得如此丰富多彩，而且永远也不会感到累。

　　纵观红蜻蜓发展，从其创业之初便鲜明地以“品牌开路，文化兴业”为经营理念。红蜻蜓创立时，恰值温州经济氛围浓厚，文化气息淡薄，很多产品借船出海，很多品牌模仿照抄，根本谈不上民族特色。在这种情况下，我们坚定地认为，技术可以复制，文化不能抄袭。世界名牌，不仅有丰富的技术含量，更具浓重的民族文化底蕴，文化是企业发展的灵魂与动力。于是，红蜻蜓自觉地担当为中国鞋都、为中国制鞋行业营造文化氛围、寻找文化载体、提升国际竞争力的重任。我们洞察到：在被称为“文化沙漠”的温州，若以品牌为先导，以文化为载体，创立高品位、高层次的文化品牌，将是红蜻蜓信步天下的独门利器。 

　　后来，人们把1995年红蜻蜓的诞生，称为“逆风起飞”。红蜻蜓当时一无厂房，二无品牌，三无稳定的市场，然依托文化之力，却迅速脱颖于同行之中，实现其跨越式的发展。

　　今天，我们可以骄傲地说：“红蜻蜓”品牌，深涵民族文化底蕴。红色，东方民族的传统色彩，代表喜庆、吉祥、热烈；蜻蜓，大自然的精灵，人类朋友之一。“红蜻蜓”系天地之精华，文化之造物，其生命力应久远久远。

　　始自创业，红蜻蜓的活动几乎均以文化形式进行运作。1995年8月，我们投资20万元，与温州教育电视台合办《红蜻蜓之旅》栏目，首创当地企业与媒体联办文化栏目先河。随后，“红蜻蜓奖学金”、“红蜻蜓美食文化”、“红蜻蜓文化家园”、“红蜻蜓少儿节目”、“红蜻蜓杯明星足球赛”、“红蜻蜓杯山水画比赛”、“红蜻蜓·故土情深文艺晚会”等栏目陆续出台。而一年一度的“红蜻蜓·红五月”大型文化系列活动，更成为其企业文化的一大看点。清新自然的文化气息如同一股清流，在滚滚商潮中颇为引人关注，红蜻蜓品牌的文化形象，自此立于广大消费者心中。

　　如今，红蜻蜓终于找到鞋文化的载体并连创3个全国第一：第一家鞋文化研究机构，第一家鞋文化展馆，第一部鞋文化《辞典》，实现了鞋履文化依附传统文化成功软着路。

　　在我们红蜻蜓鞋文化展馆，收集300多件上至先秦下迄民国、不同时期不同民族的代表性鞋履，异彩纷呈。壁上的鞋与民俗、鞋与小说、鞋与民间美术、鞋与文学等，图片生动逼真，与实物相映成趣，诸如“张良跪履”、“谢公屐”等掌故，使人徜徉于鞋文化历史长河而留连品味。为广泛传播鞋文化，我们集团董事长钱金波先生和著名民俗学家叶大兵先生费时数年，集腋成裘，编纂了中国第一部《中国鞋履文化辞典》，收词目5000多条，84万余字，资料详实，图文并茂，装帧精美，系迄今规模最大、收词最多的鞋文化辞典，也是反映中国各民族鞋履文化传统与现状的集大成作品，不仅填补了民俗文化专项辞书的空白，并彰显了红蜻蜓品牌深厚的文化底蕴。有关专家认为，《中国鞋履文化辞典》的出版发行，标志中国鞋业在经历“数量时代”、“质量时代”后，已进入“文化时代”。

红蜻蜓从传统文化中撷取精华，创新变通融入现代经营管理中，从“距离产生美”的美学理论中，提炼出“从距离中寻求接近”的企业理念。我们认为，距离之美永恒，世界因有距离才丰富，人类因有距离才多彩。“远距离管钱，近距离管人”，是我们将“距离论”付诸管理实践的范例。

　　依据“距离论”，我们努力拉近品牌与文化、品牌与社会、品牌与消费者的距离。红蜻蜓积极将传统美学融入时尚设计中，在营销过程中导入浓郁的文化、美学、艺术、民俗等特色，推行文化营销、服务营销，提倡诚信经营，向顾客提供物价相符的精美产品和物超所值的优良服务。红蜻蜓集团始终自觉承担社会责任，饮水思源，反馈社会。 2002年 6月，红蜻蜓集团先后为永嘉和北京的两位身患重病的小学生捐款 10余万元，帮他们重新燃起了生命之火； 2002年 8月，红蜻蜓又为希望工程一次性捐款 560万元。 2003年 5月 14日，又捐赠 1000万元在温州设立“红蜻蜓爱心助学专项基金”。今年初，又分别捐资 1000万元和 200万元设立“浙江省农村青年成才基金”和支持首届全国红蜻蜓希望小学运动会。多年来，红蜻蜓在社会公益事业和慈善帮扶等方面的捐资已逾 3000余万元。

　　为了从容应对全球经济一体化，更好参与国际竞争，我们提出“拉近品牌与国际”的距离，从而使“距离论”又进一步得到延伸。1999年，红蜻蜓在上海浦东征地百余亩，作为我们与国际接轨的桥头堡，目的是以上海为依托，整合人才、信息、资金等优势，使红蜻蜓更高、更快、更强地楔入国际竞争中。

　　继承和发展我国鞋文化，需要我们携手并肩。红蜻蜓主张与同行“竞合”而非“竞争”，坚持“不与同城兄弟比高低，要与国内外高手争天下”的策略。2002年9月，创业仅7年半的红蜻蜓凭借国内市场的产销量、占有率和美誉度的绝对优势，获得“中国名牌产品称号”。红蜻蜓注重“亲和”广告政策，树立“红蜻蜓”品牌与“绿草地”网络融洽共生的形象，追求时尚皮鞋与文化相互映衬的圆融之美。红蜻蜓聘12岁女孩舒畅为其形象代言人，从而使更多的人记住了蓝天、白云、绿草地、红蜻蜓和小女孩的和谐画面。业内人士不得不佩服：红蜻蜓的广告少有商业气息，却总能产生意外良好的广告效应。

　　红蜻蜓1998年始建的市场网络，名为“绿草地”，喻意红蜻蜓专卖店如同一片片绿草地，在阳光春雨下茁壮成长，遍染大江南北。“绿草地”强调的是生命力的顽强和低成本扩张。短短9年内，红蜻蜓构筑起北至黑龙江，南到海南岛，东起上海，西抵新疆的综合型、立体化营销网络，并在全国设有20家销售分公司，40多个办事处， 3000多家专卖店、店中店、专卖柜，从而成为全国最大专卖机构之一。目前，“红蜻蜓”文化品牌和“绿草地”市场网络，已经成为红蜻蜓集团的两大核心驱动力。

　　2002年，为确保庞大的“绿草地”网络的良性快速运行，红蜻蜓拿出1200万，“实施阳光工程，提升绿草计划”。“阳光工程”即以销售终端为载体，以充分的品质保障，完善的服务体系，快捷的信息通路，专业的培训手段，通过统一管理，统一服务，统一形象，统一配送，统一宣传，对网络维护与提升，与顾客进行人性沟通，让红蜻蜓对广大顾客的关爱与服务如同点点阳光洒上每片“绿草地”，从而为红蜻蜓创造丰厚的品牌附加值。我们设想在2005年，我们将组建红蜻蜓全国服务剧院。

　　当前，世界市场经济正逐步走向一体化的时候，我们已面临着在家门口与国际品牌同台竞争，如何在这种跨文化的市场竞争中取胜？面临国内与国际两个市场，如何以中国名牌为起点，以振兴民族工业为己任，以争创世界驰名品牌为目标，把企业做大、做强、做精、做长，是摆在红蜻蜓面前的重大课题。

　　文化经营是红蜻蜓崛起的巨大推动力，我们毫不动摇地坚持“品牌开路，文化兴业“战略的同时，还应在核心品牌“红蜻蜓”已产生的美誉度和规模基础上，实行分牌经营和多元化发展，进一步扩张企业实力，继续验证“文化就是生产力”的真理。

　首先，实施“品牌经营”，使“红蜻蜓”从“文化品牌”向“服务品牌”提升。二是实行分牌经营，经过对市场的细分，全面提升产品综合占有率。三是实行多元化经营，以主业制鞋业为基础，开始涉足房产、百货等产业。

　　与此同时，我们还将组建文化鞋开发中心，抽调优秀设计师，进行鞋文化的全面滋养，将传统鞋文化精髓应用于现代鞋履的开发与设计上，从而生产出真正具有红蜻蜓文化的精美皮鞋。另外，我们拟筹划将中华5000年的制鞋史，将脍炙人口、历代流传的鞋掌故，将中国鞋都温州的奇闻轶事，编成电视连续剧，使广大观众更加了解有关鞋的文化。

　　从鞋文化到文化鞋，再到鞋履文化电视剧，是红蜻蜓文化经营对自我的不断超越，也是其对文化战略经营的始终不渝，它使宽泛的文化研究落脚为具体的文化应用，从而使鞋履文化日益凸现为红蜻蜓品牌中最有可能增值的部分。

　　当然，我们做得还很不够。过去的数年，我们红蜻蜓弘扬鞋文化，更多的仍只是停留在对中国不同朝代、不同民族的代表性鞋履的搜集、归类、展示上；而今天我要告诉大家的是：文化与交流更是全球性的，我们任重而道远。

　　“从距离中寻求接近”是红蜻蜓企业理念，我们深知一个距离的结束，意味着另一个距离的开始。我们可以乐观地设想，百年之后，如果这只可爱的红蜻蜓仍以其轻盈的身姿，在波诡云谲的商海上空浴日飞翔，那么最好的释义就是：文化经营放飞了商业童话红蜻蜓，文化之力托起了百年不落的红太阳。

　　谢谢大家！