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 强弱不成比例，不可较力，而要集势。一块石头放在地上，它就是块石头。如果这块石头吊悬在百丈高崖，它就有了势。
策划营销的核心是适时借势并造势。它暗合了“以产品为中心”的传统营销升级为“以创意为中心”的现代营销的思想流变。
从整个社会资源的角度整合并营造新的兴奋点，奥康营销在短短数年之间，实现了质的突破……
借势：赢在转折点
人不是赢在起跑线上，而是赢在转折点上。策划营销同理。
转折点是“集势”后的“引爆点”，借势的要点就在于恰当、巧妙地抓住“引爆点”，实现“势”的力量的迅速迸发。
奥康发展到今天，经历了九个关键的转折点，每个转折点都是奥康把握时机，“借”准“势”的基础上，实现了超越式发展：
第一个转折点：1987年杭州“武林门”火烧温州鞋后，1988年，别人转行，而奥康办鞋厂，迎难而上。
第二个转折点：1992年扩大规模，建工厂，购设备，引人才。根据温州市委提出的“质量立市”发展战略，奥康确立“以质优取信于顾客、以价廉竞争于对手”的经营方针，严抓产品质量，进行扩大再生产。
第三个转折点：1995年，成立了温州奥康集团有限公司，是温州鞋革企业中最早成立的集团公司。产生了规模效应，产值过亿。
第四个转折点：1998年奥康开出中国皮鞋行业的第一家连锁专卖店，同时奥康被评选“中国真皮鞋王”。
第五个转折点：1999年12月15日，继1987年“武林门”一把火后，奥康点起了第二把火，火烧全国仿造的温州假鞋。这把火洗雪了温州人的耻辱，振兴了温州鞋革行业。有人说，这把火可以写进温州的历史。
 第六个转折点：2001年，奥康开始率先导入多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋。2003年引进GEOX国际品牌，2005年推出红火鸟。
第七个转折点：2003年，奥康进行多元化投资的发展战略：生活产品（多品牌专业制鞋）；商业产品（黄冈奥康商业步行街）；健康产品（康华生物制品）；投资西部建鞋都。
第八个转折点：就是刚刚过去的2006年，奥康国内首家提起欧盟反倾销诉讼，赢得巨大的社会公信力。
第九个转折点：2007年，奥康将借助奥运营销实现重大市场突破。
借助一系列有影响力的事件和连续的创造性策划，经过近20年的发展和转折，奥康成为中国民营企业最大的制鞋企业，奥康品牌也成为了中国制鞋行业唯一的标志性品牌。
策划营销：快乐本质
有专家有趣地发现，在汇集中国鞋业品牌精华的温州五马街，如果将各自的品牌和商标去掉，集中在一起，单从鞋的外表来判断，消费者几乎无法分辨每双鞋背后的真正厂家。
一个细节道破了中国鞋产品同质化严重的现实。
事实上，产品同质化是传统营销模式的必然产物。传统营销注重产品的功能和特色。对客户在消费过程中的情感变化缺乏必要的关注。
 策划营销是创意营销，是通过源源不断的新的创意来实现品牌的迅速传播和美誉度的提升，从而构筑一种新型的价值体系。它是“以产品为中心”向“以创意为中心”的营销思路的彻底转变。
在创意营销时代，奥康已经不再仅仅满足于“一招两式”的点子突破，上升到“快乐”的层面上，奥康的策划营销更具社会渗透力。
长期以来，很多人都认为公益就是简单的捐助，其实不是这样的。在做公益事业上，在给予物质扶持的同时更要给予精神上的支持，它不求回报，不求名利，只想让更多贫困的人过上快乐的生活，只想让更多的孩子们能顺利完成学业，将来造福社会，贡献祖国。
奥康资助了的许多大学生，但经过调研发现：这些孩子背负很大压力，并不开心。当时王振滔就对他们说：“你们绝对不能把自己得到的帮助当作负担，同时叔叔也不是在向你施舍，而给你的是一份爱心。你也不需要报答叔叔，如果想要报答叔叔唯一的方式就是把叔叔给你们的爱心传承下去，等到你们长大有所成就的时候必须要帮助另一个人，这才是你们要做的，也是你们的责任”。听完这些话后，他们像从被绳子捆绑中挣脱出来一样，可以肯定，在今后的日子里，他们会带着那份爱心，肩负起传承那份爱心的责任。
社会造就了企业，社会成就了企业家。所以一位企业家的人生价值就是为社会多做贡献，把公益当作人生的一项事业来做，因为公益事业才是一位企业家人生最大的财富。
“帮助的人越多，我就越快乐，越快乐，心态就越好，就越容易成功。”王振滔一语道破天机。
截至2006年，王振滔共向社会公益捐赠6300万元。
“秀”与“非秀”
“能解决民工回家难，秀一回又何妨？”2月14日，以《广州日报》、《苏州日报》为代表的都市媒体就“春节期间奥康包机送民工返乡与家人团聚”事件发表评论：有人说老板是作秀，是为了“广告”效应。但我认为，即使老板作秀又何妨？相反，我真的希望所有的老板都能如此秀一回。
与此社会效应相似，2007年2月7日，中国首届农民工春晚花落奥康，奥康CCTV岁末“同唱一首歌”同样获得社会舆论的一致认同。中央电视台著名节目主持人王小丫和陈伟鸿担任主持人。奥康集团5000名员工代表中国2亿农民工共庆2007新春佳节。在许多企业仍沉浸在新春的愉悦中时，奥康轻松实现了2007年社会营销开门红。
一步领先，步步领先。
这些举国震动的大型策划将把奥康推向前所未有的高度，以至于有人听闻后断言“王振滔所领导的奥康必将是中国鞋业界最会制造兴奋的角色之一。”事实上，奥康总是在关键时刻给业界以信心和动力，这个中国人已经耳熟能详的品牌经过磨砺后，让人看到了一种成熟而稳重的美。
一流的企业就是一流的梦工厂
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1932年，松下幸之助在向企业员工演讲使命感时，向大家描述了公司250年的一个规划。
世界上几乎没有几个公司能够存活250年，而且即使能够超过250年，也很难保证长盛不衰，松下幸之助莫非是在做梦吧？
但，确确实实正是因为有了梦想，才让每个员工都拥有了工作的激情，让他们变得更加勇敢，更加具有使命感，让他们深埋的智慧迸发出来，使奇迹变成现实，从而促进了松下公司的快速发展。
松下懂得让员工做梦，并为员工搭建舞台。
同样，奥康也是一流的梦工厂。
一天，一个虎头虎脑的人走进了奥康行政管理中心Z总监的办公室，他要去干什么呢？这个问题连Z也不知道。
Z好奇地问了一句：
“你找我有什么事吗？”
年轻人胆怯地说了一声：
“Z总监，您好！我是一名生产工人，名叫小Y。我有件事想找您谈谈。”
“哦？行，有什么事你就说吧。”
“我想当保卫处的处长。”
“什么？你想当保卫处的处长？”
尽管Z被小Y的想法吓了一跳，但他也很好奇，这个年轻人为什么会有这样的想法？
“对！我想当保卫处处长。”
“为什么？”
“其实，我刚进公司时，就想应聘保安，可由于身高不够，没有应聘上。但我并没有放弃，时刻都在观察保卫处的情况。刚好，我听到保卫处竞选处长，我非常兴奋，对自己说，机会来了。虽然我也担心不会成功，但我还是告诉自己要去试一试，不试的话就没有机会了。所以，我就鼓起勇气来找您了。希望您能给我一次机会。”
“你很有勇气，这值得赞扬。但要当保卫处处长，光有勇气是不够的，还要有能力、有想法。”
于是，小Y说出了自己想要竞聘处长的原因，并且对保卫处的工作提出了不少建设性的意见。
听完小Y的叙述，Z不禁点了点头，觉得这个人确实很有想法，于是将他安排到了保卫处工作。由于表现突出，十几天之后，小Y就被提升为了保卫处处长。
为什么一个最普通的生产工人，居然会有这么大的“胆子”去“要官”呢？
 这在一般的企业里是不可能发生的事，却在奥康发生了。
在奥康，晋升机制就是梦想成长的机制，是看得见、摸得着，只要努力，就会一步步实现的。
哪怕是一个小小的店长，让员工觉得有很大的成长空间。从普通导购员到店长，中间要经过6级，包括初级导购员、中级导购员、高级导购员、助理店长、领班、店长。
每升一级，自信就会增加一分，梦想就会更近一步。
而店长，远远不是重点，而恰恰是起点。
很多奥康的中坚力量，都是从最初的店长甚至是导购员成长起来的，如现任上海分公司的经理，开始就是一个导购员。
这样，不仅可以让员工找到真正适合自己的岗位，还可以调动员工的积极性，永远保持工作的激情。
其实，不只是奥康，纵观世界一流企业，都有这样一种机制，敢于让员工拥有更大的梦想。
在美国通用汽车公司，也曾发生过“要官”的事件。
多年前的一天，一位年轻人充满自信地走进了美国通用汽车公司，想找一份工作。他之所以到通用应聘，原因是父亲曾说过：“通用汽车公司是一家经营良好的公司”，并建议他去看一看。
在面试时，由于非常自信，他给面试官留下了深刻的印象。但当时公司只剩一个空缺，为了想试试这个年轻人，于是面试官对他说：
“年轻人，公司现在只剩下一个空缺职位了，你还要应聘吗？”
“当然！我既然来了，就不会空手而回。”
“可是，那个职位非常艰苦，也非常难做，像你这样一个新手是很难应付得来的。”
谁知，年轻人并没有被面试官的一番话“打倒”，依旧非常自信地说：
“没关系，再苦我也不怕。因为，我来应聘的目的就是要进通用汽车工作。”
“哦？那你想在公司从事什么工作呢？”
“我将来要成为通用的总裁！”
就是这一句话，让面试官决定留下这个年轻人，因为，他不想浪费人才，他知道这个年轻人将来会有实现梦想的一天。
果然！32年后，这个年轻人成为了通用汽车公司的董事长。
他就是罗杰·史密斯！
发生在奥康和通用两个“要官”的故事，其实都符合世界一流企业的商道，那就是让企业成为一流的梦工厂。
有野心的人常常是最有价值的人。不要害怕员工野心勃勃，一个人有野心才会有追求的动力。相反，那些不敢想的人，往往也不敢做，最终只能成为一名小职员，其为企业带来的价值也非常有限。
由此，我们认为：一流的企业应该就是一流的梦工厂，可以让员工拥有梦想，并且，通过努力可以实现梦想。
那么，一流的企业到底如何才能成为一流的梦工厂呢？
通过对这两个故事的分析，我们可以总结出这样几点：
（1）企业应该拥有完备的晋升和激励机制，让员工拥有无限的发展空间，并且要让员工觉得自己的职业生涯就掌握在自己手中。
这样，才能让员工有工作的激情，不断去挑战自己的工作、自己的岗位，最终做出优秀的业绩。
（2）企业应该做到真正关心员工，不限定员工的发展，让员工敢于提出自己的想法、敢于“要官”、敢于竞争。
这样，才可以调动所有人的积极性，在企业内部形成一种良性的循环、一个良好的氛围，才能让员工敢于做梦，敢于做更大的梦。
所以，要想成为一流的企业，就要懂得为员工提供各种机会，在公司建立完备的机制，把企业变成一个真正意义上的梦工厂，让员工的梦想在企业都能得以实现。
(作者系中国著名管理学家、培训师) | |
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从历史上看，温州的民营制造业企业本身都不同程度地具有这样一些先天的缺憾：
一样的着装、一样的红色拉杆皮箱、一样的幸福笑脸。温州永强机场，奥康集团数百名员工挥手登上了飞机，开始了他们有生以来别样的返乡之旅。
本季的鞋履设计在细节上的运用可谓匠心独具。色彩上，帮面出现两种或者更多种的色彩；工艺上，进行硬朗处理，体现出意想不到的效果，以前妩媚冶艳的花朵、钻石等通通不见踪影，取而代之的是大方、休闲感十足的金属饰；而鞋跟等细节；特别值得一提的是传统工艺少了，科技成份多了，厚与薄、光与糙、软与硬、滑与涩等性状都为设计师在面料的选择上带来一个崭新的 视角；不过不要小觑这个变化，包括材料、工艺、色彩等构成要素的变换，也着实花费了一番心思的。
论坛期间，《大国崛起》成为企业家们讨论的焦点。中国是一个森林，知名的企业就是里面的大树。中国崛起的过程中实际上是中国企业的崛起。
亚洲开发银行中国代表处首席经济学家汤敏：企业家承担社会责任，除了慈善外，还应该创新，进行企业的社会投资，在获取社会效益最大化的同时，也有一定的利润，实现可持续。用企业运作的方式去经营，“做好事，还能赚钱”。比如，针对三农问题核心问题——金融问题，可以做一些投资；比如对农民工的培训等。
发端于慈善捐助的“公益情结”，在2006年开始渗入他认为该承担起社会责任的诸多领域，由此完成了一次由纯粹的“慈善家”向“社会公益家”的转变；而从企业家角度来看，他正由“草根浙商”向“儒商”悄然转型。
